经过半月苦修,这些设想,竟真被金梓鸣达成。与此同时,炼出不少内含粗陋“老鼠洞”的砂砾小空间,令他欣慰的是,其中几粒,已能藏人。
他将这些砂砾,分别嵌入道路的尘土,林间的沙土,山洞的泥土,和旷野的沙粒之中,为未来的多种战斗环境,进行准备。
一日,当他来到分部,孙遐走来。“梓鸣,你的搭档回来了,我带你去见他。”
鲁荣飞是一个中等个儿的中年汉子,肤色比古铜色的莽汉,还要黑一些。
孙遐刚引荐完,他就热情的握住莽汉的手,笑道:“梓鸣,久闻大名,老高终于肯给我配一位能力强的搭档,上次那位,把我折腾惨了。”
“鲁师兄,我可是‘留派查看’之人,你是不是记错人了?”莽汉笑道。
“叫我老鲁就行,你说师云丢单的事?那不怪你,师云城的人,我很熟,青御门早就和老厉勾兑好,那一单必丢无疑。”
“老鲁,你是老资历,以后多教教我,我会努力,争取不拖你后腿。”
“那好,明天和我去翔麟城,那边有一个很大的项目。”随即拍了拍金梓鸣的肩膀,安慰道:“放心,风险不大,不是新矿,是一个老矿的改造。”
老沈也说过类似的话,莽汉心中咯噔一声,顿时警觉。
翌日,二人乘飞艇前往翔麟城,再次欣赏到云雾缭绕的奇异山景,从空中俯瞰,雾气朦朦胧胧、飘飘渺渺,如青烟,似绸带,柔弱细腻......
起风了,平静的云雾翻滚起来,分散又聚拢,变出各种古怪的形状。一阵强风吹过,它们被打散,卷积着,飘**起来,踏上下一次变形之旅。
绸带般的云雾,飘忽不定,难以捉摸,这或许是雾之奥义的关键,要创立“雾刀”,需要先悟通此节。
到达翔麟后,老鲁介绍项目情况:“聚星门在北部山区有一个巨大的高阶灵石矿,我们已经在那里经营十三年,还没开采完,但设备已经老旧。
在那附近,最近发现了一个金菁石矿和一个中品灵石矿,矿点很多,本次的方案很复杂,既有改造,又有新建。
而且,分部想趁此机会,用宗门新推出的三十二模开矿主机,去替换原来的十六模。”
他们来到聚星门驻点,鲁荣飞如老沈一般,逢人就笑脸相迎。金梓鸣敏锐察觉,客户的笑容,意味不同,在师云是礼节,在这里是朋友。
老鲁带着他四处拜访,隆重推出分部的“后起之秀”,想到“留派查看”,莽汉极为汗颜。
待勘探完矿区,他去城外的一个幽静小院住下,安心做方案和配置。第三天下午,金梓鸣完工,老鲁从城内回来,一脸不悦。
“老鲁,怎么啦?”
“青域门的‘苍蝇’来了,嚷着要参与这个项目,说是只要给报价机会,就一定会展现极大的诚意。
看那架势,要么是真想争夺,要么就是来疯狂杀价,让我们亏损拿单。聚星门决定不招标,三天后,直接与两家议标。”
“青域门要进来,就得替换我们的老设备,成本会很高。”
“是的,但还是小心些。你检查一下方案,除了更换主机,其他节点尽量利旧,以降低总价。”
“好的,我马上修改。”
“凭我在翔麟的关系,应该不会只给一次报价机会,先略降一点,试探一下客户和青御门。”
莽汉被这招玩怕了,赶忙问道:“你有几成把握?”
“至少九成。”
“噢,那还好。老鲁,我问你,如果对方砍价,你最想保住哪部分的价格?”
“当然是末端设备的折扣率,这样即使这单杀价,今后扩容时,也能把灵石赚回来。”
“是啊,一台主机能用很久,而且覆盖的区域又广,长久赢利还得靠末端设备。所以我建议,在第一次报价时,把聚星门的目光转移到主机上。”
“嗯,有点意思。”
“我们要着重宣传三十二模新主机的强大性能,然后把主机按正常价,甚至加价报出去。至于末端设备,折扣要比上次低一点。”
“好主意,以主机吸引火力,从下一轮开始,我们明谈主机价格,暗保末端产品的折扣?”
“是的,宗门对于主机的以旧换新,有专门的优惠政策。如果能谈成,既不需要向总部申请特殊商务,又能保住日后扩容的价格,何乐而不为?”
鲁荣飞微微颔首,同意了这个策略。
三天后,不出所料,青域门报出了低价,新建整套系统的总价,比凌云派利旧后还低一点,鲁金二人被叫到翔麟驻点。
“荣飞,你们的报价没有诚意啊。”大长老龙青衫沉声说道。
“龙长老,您是清楚的,青域门做不做这单无所谓,他们就想让凌云派亏损。我们的产品和技术都更好,不可能明知是套,还往下跳,那样会血亏。”
“你们两家之间的竞争,我不关心,我只在乎聚星门的利益。”
“如果由青域门替换我们的设备,得耽误很多时间,而且还有人力和物资投入,根本无法在报价中体现。”
“荣飞,这些问题,你就不用考虑了,咱们聚焦价格。”二长老发话。
“诸位长老,我希望聚星门能用最少的灵石,获得最新最好的技术和产品,昨天我俩已经申请了特殊商务。
雷鸣分部特批同意,将昂贵的新一代主机,在上次报价的基础上,再打对折,以此降低总价,我们是不是很有诚意?”老鲁侃侃而谈。
两位长老对视一眼,“你们先出去,我们内部讨论一下。”
当天晚上,老鲁得知聚星门的商量结果。“梓鸣,他们对新主机很感兴趣,也懒得更换伙伴,但仍然嫌价格偏高,想要砍价。
如果不同意,他们就分标,将老矿的改造交给凌云派,把两个新矿交给青域门。”
“老鲁,放心吧,今天下午,我已经和分部确认,由于项目巨大,可以免费赠送三十二模主机。”
“太好啦,但明天不能去报价,要做出向总部‘申请’特殊商务的样子,扛到后天再去。”
第三日,最终报价出台:“新系统全部免费,鉴于巨大的成本负担,为确保施工和开采质量,要求这个矿区在未来五年内,末端设备的新增或替换,维持本合同的折扣。”
聚星门经过讨论,同意将整个项目交给老伙伴承建。
“梓鸣,第一次合作,很愉快。”老鲁乐呵呵地说道。
“老鲁,你能力很强,让我学到很多东西。”
“咱俩就别互相吹捧了。”
莽汉回到分部,把喜讯通报给汪堂主和老肖,便请假回去修炼。
不料徐蕾蕾走来,心情正佳的金梓鸣看向美女,发现雪白娇嫩的脸颊上,带着健康的红晕,忍不住赞道:“蕾蕾,今天白里透红,很有魅力。”
“切,去骗那些刚出道的小姑娘吧,姐姐我早免疫啦。”徐美人露出鄙夷的神色。
“唉,你爱信不信。”
“外面有人找你,自称是王家的人,前天就来过了,但你不在。那人文绉绉的,说是来覆命的。还覆命呢,金梓鸣,看来你在外面的派头不小啊?”徐蕾蕾狐疑地看了他一眼。
莽汉心说“终于来啦”,当即答道:“好,我出去见他。”
门口站着一位相貌儒雅、略微局促的青年,修为是金丹中期。
“喏,这就是你要找的人。”美女指了指金梓鸣。
“啊,金前辈,幸会,幸会,晚辈王嘉裕,终于见到您,不胜荣幸。”青年赶忙躬身行礼。
“不用客气,咱们平辈相称吧。这里不是说话的地方,我带你去旁边一家茶舍,边喝边聊。”
“好的,听您安排。”
徐蕾蕾懒得看二人的礼仪表演,坐下来,埋头忙自己的事。
莽汉带着来人走向“听雨轩”,要了一个雅间。
“金前辈,我在王家小辈中排行老四。首先得表示歉意,耽误了这么久,才来覆命。
最主要是时隔多年,又涉及两地,而且,打听一位元婴真人的情况,对我们这种级别的家族来说,必须谨慎行事,还请您见谅!”
“没关系,可以理解,我不急。”
“那就好,这是我们收集到的完整情报,请您过目。”王嘉裕递来一本很厚的册子。
金梓鸣翻阅起来,前面是当年的回溯,后面则是对洪海派和木香谷相关人员的描述。
“金前辈,为确保信息的准确性,我们用了一些手段,您别见怪。”
对方说的是搜魂,还是严刑拷打,莽汉懒得过问,他埋头于资料之中:
西金洲东南部,有三级门派木香谷,它是二级门派丹心阁的下级宗门,以药材培育和炼丹闻名。
木香谷有一位元婴长老,叫做欧阳隽永,与当年那个王家的老祖是师兄弟,二人在上一次人妖两族的小型冲突中,结下过命的交情。
欧阳长老念及旧情,想把王家迁移到木香谷旁边的凤凰药城,再从中挑选几名资质上佳的后辈,进入宗门修行。