田中一郎提出的方案，清晰地摆在了桌面上：20万美元基础授权费+0.01美分/瓶的提成+3%的日本市场渠道佣金。

3%的渠道佣金在快消行业，既不算高，也不算最低，考虑到劲霸高达60%以上的毛利空间，这个佣金比例在可接受范围内。

甚至可以说，三得利庞大的分销体系，是陈记短期甚至中期内都无法依靠自身力量搭建完成的，付出3%的“买路钱”相当划算，陈秉文对此并无异议。

至于20万美元基础授权费，也算符合三得利的市场份额。

唯独对田中一郎说的“优先准入支持”和3%的渠道佣金，陈秉文非常不认同。

田中一郎所谓的“优先准入支持”，更像是一张空头支票，力度、范围、具体支持内容都模糊不清，主动权完全掌握在三得利手中。

而陈秉文要求的，是实打实的渠道准入资格！

经过短暂的沉默，陈秉文率先开口，“田中先生，三得利的诚意，我感受到了。

但这份方案，恐怕离我们设想的战略协同，还有不小的距离。

你刚才提到‘以人为本，精益求精’，我非常认同。

瓶盖专利的价值，恰恰在于它能显著提升消费者的开盖体验，降低使用风险，增强品牌亲和力。

这难道不正是三得利‘以人为本’理念的最佳体现吗？”

田中一郎微微颔首：“陈桑所言极是。

正因如此，我们才如此重视这项专利。”

“那么，”陈秉文话锋一转，质疑道，“专利的价值，就应该体现在它所创造的实际效益上。

0.01美分/瓶的提成？

田中先生，您觉得这个数字，能匹配它为三得利每一瓶玻璃瓶装饮料带来的用户体验提升、品牌价值增益吗？”

他顿了顿，接着说道：“东南亚市场，尤其是日本本土市场，是陈记未来发展的重点区域。

我们愿意与三得利这样的本土巨头合作，共享市场红利。

但合作的基础，是公平、互利。”

陈秉文的目光扫过田中一郎略显紧绷的脸：“20万美元的基础授权费，我们可以接受。

这体现了三得利对专利价值的初步认可。

但是，提成部分，必须提高到0.025美分/瓶。

这个价格，才更接近专利为三得利带来的实际价值增量。

至于日本市场的渠道佣金……”

陈秉文停顿了一下，看着田中一郎的眼睛：“3%的比例，我们可以接受。

但前提是，三得利必须承担陈记产品进入其指定渠道后的铺货、仓储及初步推广责任。

我们要的，不是一句‘优先协助’，而是实实在在的渠道落地和销售支持！

具体的渠道名单、铺货标准、推广资源投入，必须在协议中明确列出！”

0.025美分/瓶！

比田中一郎提出的0.01美分翻了一倍还（本章未完，请翻页）

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